life insurance australia
life insurance quotation
life insurance rate quotes
car insurance quotes
life insurance term plan
auto insurance quotes online
automobile insurance quotes
auto insurance quotes
car insurance coverage
life policy quotes
term life insurance policy quotes
online term insurance quotes
auto insurance rates
cheap life insurance quotes online
car insurance
family life insurance quotes online
auto insurance
life insurance glossary
car ins
automobile insurance
buy auto insurance online
vehicle insurance quotes
get life insurance quotes online
personal life insurance
life insurance quiz
auto ins
life insurance quotes
life insurance quotes online
motorcycle insurance quote
term life insurance quotes online
life insurance grace period
fixed rate term life insurance
business insurance quotes
free insurance quotes
insurance quotes
get car insurance
motorcycle insurance
full coverage auto insurance
online auto insurance
cheap term life insurance quotes
business insurance
life insurance online quote
buying term life insurance policy
business liability insurance
car insurance rates
auto insurance coverage
homeowners insurance quote
annual renewable term life insurance
insurance quotes online
term life insurance quotes
permanent term life insurance
car insurance online
vehicle insurance
homeowners insurance
life insurance qoute
life insurance online
one year term life insurance
online life insurance
small business insurance
individual life insurance plans
purchase life insurance online
level term life insurance quotes
convertible term life insurance
insurance rates
family life insurance quotes
home insurance quotes
compare auto insurance rates
auto insurance quotes comparison
term life insurance online
10 year term life insurance quote
instant insurance quote
auto insurance companies
instant term life insurance
life insurance terminology
life insurance policy quotes
term life insurance
20 year term life insurance quote
home insurance
term life quote online
compare car insurance
term life insurance comparison
instant term life insurance quotes
commercial auto insurance
cheap life insurance
buy life insurance online
life ins quotes online
life insurance halal
life insurance 7 pay test
life insurance zurich direct
affordable auto insurance
general liability insurance
cheap term life insurance
life ins quotes
cheap motorcycle insurance
find car insurance
life insurance search
10 year term life insurance
buy term life insurance
compare life insurance quotes
cheap life insurance online
life insurance quotes online instant
cheap life insurance quotes
compare auto insurance
life insurance quote calculator
house insurance quote
term life insurance rates comparison
where to buy term life insurance
business auto insurance
life insurance reddit
affordable term life insurance rate
compare insurance quotes
cheap insurance quotes
affordable car insurance
get life insurance online
workers compensation insurance
benefits of term life insurance
cheap car insurance
best life insurance quotes
whole life insurance quotes online
quick insurance quote
insurance
term life insurance no medical exam
best term life insurance rates
cheap life insurance policies
life insurance quotes online for seniors
insured life
cheap auto insurance
low cost auto insurance
best life insurance quotes online
compare term life insurance quotes
no exam life insurance
xcel life insurance
term life insurance rates by age
life insurance no medical exam
cheapest term life insurance rates
homeowners insurance companies
compare insurance rates
purchase term life insurance
contractors insurance
insurence
term insurance companies
affordable family life insurance
car insurance groups
life cover insurance
term life insurance policy rates
car insurance companies
small business health insurance
boat insurance
term insurance comparison
whole life insurance quotes
online life insurance policy
buy term life insurance online
life insurance term
term life quotes
insurances
discount car insurance
inexpensive life insurance
cheap home insurance
compare life insurance rates
discount auto insurance
business car insurance
life insurance no exam
term life insurance prices
get life insurance
affordable life insurance
insurance company
term life insurance rates
best term life insurance
cheapest life insurance rates
affordable term life insurance
commercial vehicle insurance
instant life insurance quotes
insurance companies
buy life insurance
cheap homeowners insurance
affordable life insurance quotes
life insurance 10 year term
term life insurance policy
compare life insurance
best auto insurance
find life insurance
cheapest insurance
life insurance rates online
best car insurance
home insurance companies
online insurance
life insurance
house insurance
30 year term life insurance
life insurance for family
term insurance quotes
no physical life insurance
no term life insurance
instant whole life insurance quotes
20 year level term life insurance
cheap life insurance for family
life insurance 10 per month
compare insurance
family life ins
affordable life insurance policies
low cost term life insurance
life insurance 84 year old female
whole term life insurance quotes
get life insurance quotes
company life insurance
life ins policy
for life insurance
life insurance comparison
life assurance quotes
term life insurance cost
whole life insurance
term life insurance estimate
family life insurance policy
in life insurance
permanent life insurance quote
family life insurance
life insurance 30 year old
life quotes insurance
home insurance rates
low cost life insurance
life insurance quick quote
life insurance term life
life insurance questionnaire
5 year term life insurance
high risk life insurance
level term life insurance
10 year term life insurance policy
20 year term life insurance
discount term life insurance
term life insurance premiums
term life insurance coverage
life insurance policy
20 year level term life insurance rates
inexpensive term life insurance
motor insurance quotes
homeowners insurance coverage
fixed term life insurance
life insurance help to buy
liability car insurance
insurance coverage
term life premiums
mortgage life insurance quotes
term insurance policy
term life online
cheap insurance
commercial insurance
return of premium term life insurance
whole life insurance premiums
term 20 life insurance
compare life insurance policies
the best term life insurance
30 year term life insurance policy
family life insurance plans
term life insurance quotes for seniors
best insurance
buy term insurance
commercial car insurance
life insurance for diabetics
instant life insurance
whole life insurance explained
life insurance companies
term insurance rates
10 year term life insurance rates
home and auto insurance
professional liability insurance
life insurance premium
term life insurance brokers
life insurance 31 year old male
high risk auto insurance
affordable whole life insurance
term life insurance rates for seniors
life insurers
adult life insurance
term life rates
short term life insurance
business health insurance
term life insurance for seniors
30 year level term life insurance
life insurance rates
life insurance meaning
home contents insurance
term life
life insurance plans
cheap motor insurance
property insurance
whole life insurance policy
life insurance young
20 year term life insurance rates
life insurance jokes
life insurance estimate
no load life insurance
whole life insurance online
cheap house insurance
life insurance requirements
no medical life insurance
condo insurance
life insurance coverage
term life policy
life insurance you can buy online
life insurance quotes uk
term life insurance companies
guaranteed acceptance life insurance
life insurance haram
cheap whole life insurance
buying life insurance policies
cheapest term insurance
life insurance underwriting
affordable insurance
life insurance application
life insurance for parents
level term life insurance rates
looking for life insurance quotes
life insurance under 50
whole life insurance rates
survivorship life insurance
guaranteed term life insurance
homeowners insurance rates
accidental life insurance
whole life insurance companies
household insurance
life insurance cover online
life insurance for smokers
compare term life insurance rates
life insurance no medical
life insurance policy search
life insurance and will
selling life insurance
life insurance cost
life life insurance
credit insurance
military life insurance
family term life insurance
whole life insurance plans
life insurance trust
term insurance
life ins rates
liability insurance
insurance leads
whats term life insurance
life insurance 100k
life insurance death benefit
company insurance
life insurance lic
life insurance with payout
life insurance basics
motorbike insurance
life insurance health questions
how to buy life insurance
guaranteed life insurance
start life insurance
term life insurance calculator
life insurance 50 000
life insurance 50000
renters insurance quotes
life insurance direct
life insurance young adults
life insurance 250 000
how to get life insurance
life insurance military
life insurance over 70
over 50 life insurance
zander life insurance
personal life insurance quotes
full life insurance
decreasing term life insurance
individual life insurance
final expense life insurance
best family life insurance
can i get life insurance
best online life insurance
find life insurance policy
life insurance policy types
types of life insurance policies
compare term life insurance plans
disability insurance quote
term life coverage
life insurance compare
20 year term life
life insurance 250k
life quotes life insurance
guaranteed issue life insurance
low cost insurance
life insurance policy plans
life insurance hiv
group health insurance
purchase life insurance
renters insurance
life insurance with
life insurance broker
universal life insurance quotes
life insurance policy details
life insurance 100 000
life insurance 59 year old male
life insurance leads
life insurance deals
life insurance usa
bike insurance
life insurance monthly cost
selling life insurance policy
life insurance zander
term or life insurance
life insurance beneficiary
long term life insurance
basic life insurance
life insurance prices
life insurance uk
life insurance 23 year old male
explain term life insurance
life insurance 25000
where can i buy life insurance
motor vehicle insurance
life insurance in islam
life insurance average cost
variable life insurance quote
life insurance logo
life insurance 46 year old female
auto insurance broker
how much is life insurance
life insurance qualifications
life insurance calculator
life insurance 500k
endowment life insurance
best life insurance policy
life insurance near me
life insurance 64 year old male
life insurance agent
group term life insurance
individual life insurance policy
car insurance calculator
life insurance whole life
senior life insurance
direct life insurance
best term insurance
where can i get life insurance
life insurance with critical illness
permanent life insurance
home insurance broker
term and whole life insurance
life insurance cash value
veterans life insurance
best term life insurance quotes
life insurance international
why buy whole life insurance
whole life assurance
life insurance premium calculator
insurance policy
benefits of life insurance
life insurance 95 year old
life insurance policy rates
best term life
life insurance life insurance
mutual life insurance
single premium life insurance
life insurance apple watch
where to buy life insurance
life insurance 300 000
life insurance database
whole term life insurance
fast life insurance
marine insurance
assurance life
life insurance 40 year old male
life insurance 5 million dollar policy
rv insurance
life insurance rate calculator
best whole life insurance
level life insurance
life insurance 82 year old female
good life insurance
joint life insurance
life insurance 500 000
life insurance for veterans
aal life insurance
best term life insurance companies
life insurance 1 million
life insurance options
where to get life insurance
disability insurance
van insurance
online term insurance
good life insurance policy
mobile home insurance
level term insurance
life insurance 2 year clause
life insurance for seniors
life insurance investment
best life insurance rates
life insurance for over 60
life insurance over 60
life insurance needs
life insurance underwriting pdf
life insurance 30 year
life insurance 87 year old
life insurance for over 50
life insurance over 50
budget car insurance
life insurance types
life insurance offers
international health insurance
life and insurance
life insurance benefits taxable
time life insurance
life insurance 50 and over
life insurance mental health
life policy
car insurance brokers
life insurance 50+
life insurance advice
motor insurance
cash value life insurance
whole life insurance coverage
insurance life insurance
life insurance 18 year old
life insurance 60
life insurance loan calculator
mortgage term life insurance
decreasing term insurance
life insurance for kids
short term car insurance
mortgage protection life insurance
life insurance blood test
life insurance 7702
whole life insurance cost
life insurance vitality
short term medical insurance
life insurance 62 year old female
burial insurance
types of life insurance
truck insurance
life insurance in trust
auto insurance ratings
life insurance company of north america
insurance policies
life insurance in uk
life insurance for elderly
life insurance 25 year old
top 10 life insurance companies
universal life insurance
term insurance rates comparison
life insurance 45 year old male
life insurance for children
life insurance corporation
life insurance surrender value
life insurance 80 years old
how does life insurance work
getting a life insurance policy
life insurance 40 year old male smoker
classic car insurance
life insurance dividends
life insurance 65
life insurance 43 year old male
life insurance geico
life insurance savings account
select quote life insurance
great west life insurance
term insurance plans
life insurance of the southwest
life insurance 60 years old
life insurance help
life insurance 90 years old
life insurance 65 and over
life insurance investment plans
return of premium life insurance
term policy
temporary health insurance
long term disability insurance
life insurance 85 years old
insurance company ratings
aarp life insurance
life insurance sun life
life insurance 300k
life insurance policy companies
insurance providers
car insurance ratings
life insurance 2 million
insurance groups
life insurance retirement plan
ing life insurance
insurance agents
life insurance kidney disease
life insurance of india
short term health insurance
life insurance agencies
life insurance dividends taxable
zurich life insurance
life insurance drug test
life insurance yearly cost
best life insurance
life insurance youtube
life insurance loan
list of life insurance companies
mortgage life insurance
life insurance protection
life insurance 48 year old male
life insurance after cancer
a life insurance policy
life insurance vs health insurance
what is life insurance
axa life insurance
term life insurance definition
life insurance beneficiary trust
life insurance riders
life insurance 40 year old female
malpractice insurance
life insurance 62 year old male
life insurance 68 year old male
whole life insurance calculator
short term insurance
life insurance definition
new life insurance policy
trip insurance
medical insurance quotes
product liability insurance
supplemental life insurance
life insurance payout
life insurance how does it work
temporary car insurance
best life insurance companies
life insurance company of the southwest
what is term life insurance
insurance agent
credit life insurance
life insurance scams
savings bank life insurance
long term insurance
state auto insurance
whole life policy
life insurance and critical illness cover
death insurance
new life insurance
term quotes
different types of life insurance
group life insurance
accident insurance
mutual life insurance company
life insurance providers
life insurance 70 year old male
long term care insurance
universal life insurance company
life insurance japan
life insurance benefits
life insurance in india
life insurance test
life insurance 78 year old male
texas life insurance
new york life insurance
life and health insurance
life insurance for mortgage
life insurance mortgage
life insurance with mortgage
life insurance if you have cancer
direct car insurance
buy insurance
public liability insurance
reliastar life insurance
key man life insurance
lift insurance
life insurance canada
life insurance deductible
contents insurance
life insurance philippines
health insurance quotes
prudential life insurance
joint term life insurance
cancer insurance
insurance services
life insurance reviews
whole life quote
affordable health insurance
auto insurance specialists
the personal insurance
funeral insurance
term or whole life insurance
critical illness cover
the general auto insurance
aetna life insurance
general life insurance
gerber life insurance
what is whole life insurance
second to die life insurance
west coast life insurance
bankers life insurance
life assurance
national life insurance company
the general insurance
security life insurance
life insurance single parent
online life insurance companies
variable life insurance
standard life insurance
whole life
life insurance new york life
ny life insurance
stonebridge life insurance
mega life insurance
life insurance gerber
top life insurance companies
united life insurance
life insurance company ratings
health insurance texas
aetna life insurance company
life insurance with free gift
health insurance
life insurance 9.95 per unit
american life insurance
life insurance needs calculator
the life insurance
comprehensive insurance
life insurance corporation of india
health insurance plans
annuity
life insurance kotak
minnesota life insurance
life insurance 2018
life insurance products
aig life insurance
budget insurance
health insurance agent
variable universal life insurance
life insurance aig
insurance sales
life insurance login
fire insurance
life insurance locator tool
universal life insurance policy
dental insurance
family medical insurance
health insurance california
lift insurance policy
insurance broker
life insurance for dummies
medical insurance plans
pet insurance
pet life insurance
life insurance license lookup
building insurance
hartford life insurance
health insurance coverage
major medical insurance
primerica life insurance
liberty life insurance
aviva life insurance
medical insurance
national life insurance
health insurance companies
cheap medical insurance
healthcare insurance
life insurance taxable
health insurance policy
insurance claim
mortgage protection insurance
critical illness insurance
reliastar life insurance company
nationwide life insurance
humana health insurance
low cost health insurance
travel insurance
family health insurance
medical insurance companies
gap insurance
life insurance jobs
cheap health insurance
farm insurance
life insurance news
direct insurance
life insurance 401k
individual health insurance
life insurance nationwide
american income life insurance
life insurance aviva
student insurance
compare health insurance
buy health insurance
life insurance nurse jobs
landlord insurance
xl life insurance and annuity company
monumental life insurance
life insurance usaa
allstate life insurance
new york life insurance company
globe life insurance
health insurance broker
medical coverage
safe auto insurance
term vs whole life insurance
life insurance death proceeds are
protective life insurance company
direct auto insurance
american life insurance company
banner life insurance
dog insurance
protective life insurance
life insurance dave ramsey
private health insurance
rental car insurance
mortgage insurance
john hancock life insurance
hartford insurance
state farm life insurance
colonial life insurance
mortgage protection
family insurance
insurance plans
sun life insurance
equitable life insurance
life insurance packages
life insurance sales jobs
life insurance proceeds taxable
life insurance broker salary
health insurance rates
life insurance santander
cigna health insurance
auto owners insurance
vision insurance
flood insurance
aetna health insurance
umbrella insurance
erie insurance
car insurance uk
travel health insurance
universal life
best health insurance
income protection insurance
indemnity insurance
free health insurance
life insurance with gifts
aetna insurance
life insurance rbc
blue cross insurance
companies that offer life insurance
life insurance job description

Diplomasi Bisnis Internasional

Peran dan Strategi Perusahaan Badan Usaha Milik Negara (BUMN) dalam pembangunan perekonomian indonesia

Study kasus : PT. Timah (Persero) Tbk

Dosen pengampu : Novansyah Ibrahim. S.IP, M.A

Oleh :

Etsa Buyung Sriputra

35.2014.511.082

JURUSAN ILMU HUBUNGAN INTERNASIONAL

FAKULTAS HUMANIORA

UNIVERSITAS DARUSSALAM GONTOR

PONOROGO

2017

BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang

Dalam rangka memperluas bisnisnya, banyak perusahaan akan masuk kedalam pasar negara lain. Masuknya suatu perusahaan kedalam pasar internasional (market entry) merupakan pertemuan juga pertentangan terhadap penawaran dan juga permintaan masyarakat internasional. Keunggulan kompetitif biaya, daya tarik produk, keuntungan dari pasar yang baru, dan keunggulan-kelunggulan lain merupakan daya tarik tersendiri bagi suatu perusahaan masuk kedalam pasar internasional.

Masuk pasar baru telah menjadi ujian tertinggi bagi kemampuan kompetitif. Perusahaan tidak lagi membuktikan kemampuannya dalam lahan bisnis biasa, melainkan membuktikan kompetensinya dalam berinovasi. Dari tantangan-tantangan ini, banyak pihak mengembangkan strategi-strategi untuk sukses dalam memasuki pasar internasional.

PT Timah (persero) Tbk adalah salah satu perusahaan Usaha Milik Negara (BUMN) yang sukses memasuki pasaran internasional yang bergerak dibidang pertambangan timah. Perusahaan negara yang telah berdiri sejak 1995 telah sukses memimpin eksportir timah terbesar dunia, PT Timah menguasai hak penambangan timah seluas 522.460 hektar dengan 114 Izin Usaha Pertambangan (IUP), baik di darat (Onshore) maupun di laut (Offshore) dengan wilayah operasi yang meliputi Provinsi Kepulauan Bangka Belitung dan Provinsi Kepulauan Riau yang dikenal sebagai Indonesian Tin Belt.[1]

Perusahaan milik negara ini sukses dalam memasuki pasar internasional bahkan tetap mampu dan unggu dalam persainganya. Dan berdasarkan yang telah dijabarkan diatas, maka makalah ini meneliti lebih dalam terhadap strategi-strategi bisnis internasional yang diterapkan PT. Timah (Persero) Tbk.

1.2 Rumusan Masalah

Menurut Purnomo Setiady Akbar M.Pd dan DR. Husaini Usman, rumusan masalah adalah suatu usaha untuk menyatakan secara tersurat pertanyaan-pertanyaan penelitian apa saja yang spesifik dan perlu dijawab.[2] Dalam makalah ini terdapat rumusan masalah sebagai berikut ini:

a. Bagaimana Strategi pemasaran PT Timah dalam bisnis internasionalnya ?

b. Bagaimana strategi PT Timah untuk menjadikan eksportir terbesar dalam bisnis internaasionalnya ?

1.3 Tujuan Penulisan

Dalam penulisan sebuah makalah terdapat tujuan yang akan dalam penulisannya. Tujuan tersebut berguna sebagai pengetahuan terhadap permasalahan dalam tulisan. Dari rumusan maslah tersebut di atas maka makalah ini memiliki tujuan sebagai berikut ini:

a. Memaparkan strategi pemasaran PT. Timah (Persero) Tbk dalam bisnis internasionalnya

b. Menjelaskan strategi PT. Timah (Persero) Tbk dari segi eksportirnya.

BAB II

LANDASAN TEORI

Sebagian besar perusahaan ingin memilki bisnis yang dapat berjalan secara internasional. Namun, tentu saja bisnis tersebut tidak dapat langsung menjadi besar melainkan harus mulai perlahan-lahan yaitu dimulai dari tahap yang sangat dasar. Bisnis internasional harus dimulai dari tahap perencanaan. Tahap perencanaan merupakan proses mengidentifikasi dan memilih tujuan organisasi kemudian menentukan cara untuk mencapai tujuan tersebut. Setelah melakukan perencanaan, rencana yang sudah disusun tersebut kemudian dijadikan dasar dalam pembuatan strategi. Strategi adalah serangkaian tindakan yang sudah direncanaka yang diambil manajer untuk membantu perusahaan mencapai tujuannya.

Strategi dalam bisnis internasional sebenarnya tidak jauh berbeda dengan strategi bisnis dalam negri. Namun, terdapat perbedaan yang paling mencolok, yaitu dikerumitan bisnis itu sendiri. Perusahaan yang ingin bergerak kke pasar internasional harus memilki pangsa pasar yang lebih besar. Perusahaan juga harus memperhatikan budaya, politik, hukum, dan tradisi ekonomi di negara yang ingin dituju. Pertama-tama yang harus dilakukan perusahaan adalah merumuskan strategi yang ingin digunakan. Berikut adalah proses dari formulasi strategi :

Ø Tahap 1 : Mengidentifikasi misi dan tujuan Perusahaan

Dalam tahap ini, manajer harus mengidentifikasi bisnis dan tujuan utama dari perusahaan. Manajer sebaiknya membuat pernyataan misi, yaitu pernyataan tertulis mengapa perusahaan ada dan rencana apa yang ingin dicapai akan semakin jelas dan manajemen akan memiliki tindakan yang terarah

Ø Tahap 2 : Mengidentifikasi kompetisi utama dan tindakan yang menghasilkan nilai perusahaan.

Perusahaan perlu mmenentukan kompetensi utama yang merupakan kemampuan special perusahaan yang akan sulit disamapi oleh perusahaan lain. Tidak hanya kemampuan saja, melainkan kemampuan proses individual. Selain itu, perusahaan juga perlu melakukan analisis rantai nilai. Analisis ini berisikan tentang pembagian aktivitas perusahaan menjadi aktivitas utama dan aktivitas pendkung. Analisisi ini bertujuan untuk agar manajer mengetahui kelebihan perusahaan sendiri dan kondisi pasar yang akan dihadapi perusahaan. Setelah mengetahui kelebihan perusahaan, manajer perlu memperhatikan perbedaan antara lingkungan bisnis internasional dan lingkungan bisnis nasional. Dengan memasuki pasar internasional, tentu akan menambah biaya yang tidak kecil. Hal ini perlu dipertimbangan dalam pembatan strategi agar perusahaan tetap dapat beroperasi secara efektif dan efisien.

Ø Tahap 3: Formulasikan Strategi

Dalam memformulasi strategi, terdapat beberapa kelompok.

a. Dua strategi internasional : terdapat 2 macam strategi internasional, yaitu multinasional strategi dan global strategi. Multinasional startegi adalah produk dan startegi pemasaran yang sama disetiap pasar nasional disesuaikan dengan kondisi lokal. Sedangkan global strategi adalah seblaiknya, perusahaan menawarka produk yang sama dan startegi pemasaran yang sama disetiap pasar nasional.

b. Startegi level Korporasi : ada 4 macam strategi dalam level korporasi, yaitu strategi pertumbuhan, startegi pengurangan atau penghematan, dan startegi stabilitas, serta strategi kombinasi. Strategi pertumbuhan merupakan strategi yang didesain untuk meningkatkan ukuran aktivitas atau jenis aktivitas dari operasi perusahaan. Strategi pengurangan atau oenghematan adalah startegi untuk mengurangi skala bisnis perusahaan. Strategi stabilitas adalah strategi untuk melindungi perusahaan dalam menghadapi perubahan dan digunakan perusahaan untuk menghindari strategi pertumbuhan ataupun penghematan. Startegi stabilitas digunakan perkembangan perusahaan stabil. Strategi kombinasi adalah strategi yang menggunakan ketiga strategi sebelumnya untuk menghadapi bisnis internasional.

c. Strategi Level Bisnis

Strategi ini diperlukan untuk setiap unit bisnis dalam perusahaan. Terdapat 3 macam strategi level bisnis, yaitu strategi low-cost leadership, strategi diferensiasi, dan strategi fokus. Strategi low-cost leadership adalah strategi dimana perusahaan mengurangi skala ekonominya agar memiliki struktur biaya rendah dibandngkan pesaing-pesaingnya. Strategi diferensiasi adalah strategi dimana perusahaan mendesain produk untuk diketahui pasar secara unik dalam industrinya. Strategi fokus adalah strategi dimana perusahaan fokus dalam memberikan pelayanan kepada segmen pasar yang terbatas dengan menjadi pemimpin dalam biaya yang rendah, diferensiasi produk, atau keduanya.

Strategi dalam bisnis internasional harus disesuaikan dengan struktur organisasi internasional. Struktur organisasi merupakan cara perusahaan membagi aktivitasnya berdasarkan unit yang terpisah dan aktivitas kerjasama antar unit tersebut. Struktur organisasi internasional dibagi menjadi 2, yaitu sentralisasi dan desentralisasi serta koordinasi dan fleksibelitas.

Dalam menentukan strategi, perusahaan juga perlu mengamati pasar yang potensial dan sesuai dengan bisnisnya. Untuk mencapai tujuan tersebut,perusahaan perlu melakukan 4 tahap proses.

· Tahap 1 : Identifikasi dasar.

Dalam tahap ini perusahaan perlu menyesuaikan bisnisnya dengan iklim di negara yang ingin dituju. Selain itu, perusahaan juga perlu memastikan ketersediaan sumber daya yang diperlukan untuk bisnis tersebut, seperti tenaga kerja, bahan baku dan keuangan.

· TAHAP 2 : mengakses lingkunagn bisnis nasional negara yang dituju.

Dalam tahap ini pereusahaan perlu menyesuaikan juga bisnisnya dengan budaya, politik, dan hukum di negara tujuan. Perusahaan juga perlu mengikuti pemerintahan di negara tujuan dan tekanan-tekanan ekonomi. Dalam bisnis, tentu saja faktor ekonomi menjadi sangat penting untuk diperhatikan sebelum memuali bisnis.

· TAHAP 3 : Mengukur pasar atau situs-situs yang potensial.

Perusahaan perlu menyeleksi pasar yang dianggap potensial yang ingin disasar dan sesuai dengan bisnis yang dijalankan perusahaan.

· TAHAP 4 : Memilih pasar dan situs

Manajer perlu mengunjungi dan mengobservasi pasar potensial itu sendiri agar pengukuran yang telah dilakukan sebelumnya tidak berlebihan. Selain itu, perusahaan perlu menganalisis pesaing yang ada dinegara tersebut.[3]

BAB III

PEMBAHASAN

3.1 Profil Perusahaan PT. Timah (Persero) Tbk

PT Timah (Persero) Tbk adalah Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang bergerak di bidang pertambangan timah. beserta mineral ikutannya, sejak tahun 1995 melalui proses Initial Public Offering (IPO), perusahaan ini menjadi perusahaan publik (Terbuka) dengan komposisi kepemilikan saham sebesar 65% (enam puluh lima persen) milik Pemerintah sedangkan 35% (tiga puluh lima persen) adalah milik publik.

Sebagai perusahaan penambangan timah terbesar di Indonesia dan juga sekaligus eksportir timah terbesar dunia, PT Timah (Persero) Tbk menguasai hak penambangan timah seluas 522.460 hektar dengan 114 Izin Usaha Pertambangan (IUP), baik di darat (Onshore) maupun di laut (Offshore) dengan wilayah operasi yang meliputi Provinsi Kepulauan Bangka Belitung dan Provinsi Kepulauan Riau yang dikenal sebagai Indonesian Tin Belt.[4]

Pada tahun 1998, PT Timah (Persero) Tbk melakukan reorganisasi dengan membentuk 5 anak perusahaan, yang secara praktis menempatkan PT Timah (Persero) Tbk sebagai perusahaan induk (holding company) dan memperluas cakupan usahanya di bidang pertambangan, industri, teknik, dan perdagangan. Selain itu, PT Timah (Persero) Tbk bertindak sebagai lembaga perumusan dan pengendalian korporat, menentukan strategi pemasaran, membuat anggaran dan pengadaan modal, mengelola keuangan korporat dan anak perusahaan, merumuskan nilai, norma, dan sikap dasar korporat, menentukan pengembangan usaha, baik akuisisi maupun aliansi oleh anak perusahaan.[5]

Kegiatan pemasaran mencakup kegiatan penjualan dan pendistribusian dimana pendistribusian logam timah hampir 95% adalah untuk memenuhi pasar di luar negeri (ekspor) dan sekitar 5% untuk memenuhi pasar domestik. Negara-negara yang menjadi tujuan ekspor timah antara lain di Asia yang meliputi Jepang, Korea, Taiwan, Cina, dan Singapura. Sedangkan untuk wilayah Eropa, meliputi Inggris, Belanda, Perancis, Spanyol, Italia, serta wilayah Amerika dan Kanada.

3.2 Strategi pemasaran PT Timah

Secara keseluruhan, strategi bisnis yang dijalankan perusahaan ini untuk memasarkan produk adalah dengan strategi yang didasarkan pada :

1. Differensiasi produk

2. Penentuan posisi pasar yang tepat dan terarah

3. Membuka anak perusahaan diberbagai negara

Secara spesifik, strategi pemasaran bergantung kepada anak perusahaan di masing-masing negara. Dan salah satu anak perusahaannya yaitu Timah international investmen Pte.Ltd. disingkat dengan “Tinves” yang beroperasi di singapura

PT TIMAH (persero) Tbk sebagai pemegang saham tunggal (100%) mendirikan tinves dalam rangka go internasional Tinves didesign sedemikian untuk menjadi special Purpose Vehicle (SPV) TIMAH dalam ekspanis bisnis keluar negri.

Adapun ruang lingkup atau Aktifitas Tinves

a. Sebagai perusahaan investasi yang bergerak secara internasional

b. Menjadi perusahaan induk bagi usaha-usaha yang akan dikembangkan PT TIMAH diluar negri

c. Menjalankan usaha lainnya sesuai arah pengembangan PT TIMAH (Persero) Tbk.[6]

3.3 Strategi pengembangan usaha

Menyadari bahwa timah merupakan sumber daya alam yang tidak dapat diperbaharui, Perseroan konsisten mengembangkan usaha dengan berlandaskan pada empat pilar kegiatan, yakni:

· Pilar pertama, bidang usaha timah & mineral ikutan lainnya

· Pilar kedua, penambangan non-timah

· Pilar ketiga, hilirisasi produk penambangan

· Pilar keempat, bisnis berbasis kompetensi

Pada pilar pertama, dalam rangka meningkatkan efisiensi dan efektifitas pengelolaan sumber daya timah, Perseroan merealisasikan merger PT Tambang Timah dengan PT TIMAH (Persero) Tbk. Selain itu, Perseroan juga mulai membangun fasilitas pilot plant pengolahan monasit untuk mendapatkan logam tanah jarang dalam bentuk Re(OH)3, produk ikutan dalam proses produksi logam timah dari bijih timah. Logam-logam yang termasuk ke dalam kelompok rare earth memiliki nilai jual yang tinggi dan sangat dibutuhkan untuk memproduksi peralatan elektronik berteknologi tinggi.

Pada pilar kedua, Perseroan segera merealisasikan penggabungan dua anak usaha, yakni PT Timah Eksplomin dengan PT Timah Investasi Mineral. Penggabungan tersebut akan membuat upaya eksplorasi maupun eksploitasi sumber daya logam non-timah berjalan lebih efektif dan efisien.

Pada pilar ketiga, Perseroan, melalui anak usaha PT Timah Industri, bertekad melakukan hilirisasi timah, seperti solder, timah bentuk lainnya, dan mengembangkan produk tin chemical. Perseroan kini telah mampu menghasilkan produk-produk hilir tersebut, dengan kapasitas yang sesuai dengan permintaan pasar.

Pada pilar keempat, Perseroan berkomitmen untuk memanfaatkan potensi lahan kelolaan yang luas yang telah memasuki masa pasca tambang menjadi area-area yang memiliki nilai ekonomis. Perseroan berkomitmen untuk memasuki bisnis properti melalui mekanisme kerja sama dengan BUMN konstruksi. Perseroan berencana membentuk anak usaha baru untuk mengelola lahan seluas 176 Ha yang saat ini tersedia pada tahap awal.

Selain merintis bisnis properti, Perseroan mulai merintis pengembangan bisnis layanan kesehatan, dengan mengubah status Rumah Sakit RSBT dari di bawah pengelolaan yayasan menjadi di bawah pengelolaan perseroan terbatas. Pada tahap selanjutnya, Perseroan akan mengembangkan fasilitas dan pengelolaan rumah sakit tersebut agar sejajar dengan rumah sakit swasta lain yang profesional, dan menjadi sumber pendapatan baru dimasa-masa mendatang.[7]

Dan untuk menindaklanjuti strategi pengembangan usaha maka perusahaan ini akan melakukan aksi korporasi dengan menggabungkan usaha antara PT Tambang Timah (anak perusahaan) dengan PT TIMAH (persero) Tbk dengan melakuakan pentaan ulang organisasi untuk meningkatkan efisiensi bisnis dan efektivitas pengelolaan, untuk menekan biaya produksi per ton, sehingga bisnis perseroan berserta anak-anak perusahaannya berjalan lebih optimal dan lebih kuat untuk bersaing dipasar global. Perseroan akan melanjutkan upaya-upaya inovasi untuk menyempurnakan teknologi pengolahan bijih dalam rangka meningkatkan recovery, sehingga operasi produksi menjadi semakin optima dan efisien.

Dan untuk memastikan ketersediaan cadangan sumber daya dalam jangka panjang, perseroan akan mengintensifkan upaya pengamanan eilayah izin usaha penambangan- produksi, bekerjasama dengan pihak-pihak terkait. Upaya tersebut akan diikuti dengan pembnagunan pos-pos pengamanan dan penerbitan secara sejalan dengan perkembangan industri timah yang makin menantang dan memerlukan peningkatkan kompetensi seluruh pihak terlibat, maka perusahaan ini menyusun dan mulai melaksanakan serangkaian program latihan dan training terpadu. Sisitem pengawasan, jaringan komunikasi internal dan sistem teknologi informasi ditingkatkan kapasitas maupun kendalannya, agar dapat menunjang integrasi operasional perseroan.

Dan untuk mendorong hasil yang memuaskan dalam memproduksi. Perusahaan milik negara ini melakukan peningkatkan dalam Sumber Daya Manusianya (SDM). Yaitu dengann melakukan peroses rekrutmen, baik untuk tujuan regenerasi maupun untuk mengembangkan kompetensi SDM agar mampu beradaptasi dan mampu mengatasi tantangan persaingan pemasaran timah di pasar global.[8]

3.4 Strategi dan pangsa pasar

Adanya peraturan menteri perdagangan no. 32 tahun 2013 tentang ketentuan ekspor timah yang menyebabkan bahwa logam timah batangan sebelum di ekspor wajib diperdagangankan melaui bursa timah sejak 30 Agustus 2013, dengan adanya peraturan ini membuat perusahaan ini mengkaji ulang strategi pemasarannya. yang sebelumnya menjual sebagian besar produknya secara langsung kepada para pelanggannya dengan sistem kontrak jangka panjang maupun spot, dirubah penjualannya melalui Bursa Timah.

Pada masa awal diberlakukannya peraturan tersebut banyak pelanggan secara sepihak mengajukan kondisi force majure atas kontrak-kontrak penjualan jangka panjang yang dilakuakan sebelum berlakunya peraturan tersbut, setelah peraturan itu berlaku maka PT TIMAH menggunakan bursa Timah sebagai gerbang ekspor produk logam timahnya.

Dimulai sejak 1 November 2014, diberlakukan peraturan menteri perdagangan No. 44 tahun 2014 tentang ketentuan Ekspor Timah sebagai penyempurnaan terhadap peraturan menteri perdagangan no. 32 tahun 2014. Dengan adanya peraturan ini perusahaan mendukung penuh pemberlakuan peraturan baru tersebut, diserta harapan penegakkan hukum secara tegas atas pelanggaran-pelanggaran yang mungkin terjadi. Adanya penyempurnaan aturan perdagangan terbeut diharapkan dapat meningkatkan posisi tawar indonesia dalam perdagangan logam timah dunia melalui penegakkan hukum yang diikuti dengan penertiban perijinan dan tata kelola penambangan timah serta pencegahan praktek-praktek ilegal mining dan perdagangan hasil produknya.[9]

Disisi lain banyak usaha yang dilakukan perusahaan ini pasca diberlakuknya peraturan tersebut. Diantaranya yaitu mendorong para pelanggan sekala besar untuk masuk menjadi anggota Bursa Timah. Sementara untuk melayani para pelanggan yang berada di Eropa, Amerika maupun di Asia, PT TIMAH memfasilitasi mekanisme perdagangan produknya dengan memberdayakan anak perusahaannya yang berbasis di inggris, indomental (London) Limited, untuk turut aktif menjadi anggota Bursa Timah untuk memasarkan produk logam timah Perseroan di Pasar internasional.

3.1 Peran PT Timah (Persero) Tbk dalam Perekonomian Indonesia

Perseroan ini merupakan salah satu perusahaan yang dikelola penuh oleh Badan Usaha Milik Negara (BUMN). PT. Timah (Persero) Tbk. Sebagai salah satu pelaku usaha yang didirikan oleh negara berdasarkan pasal 33 UUD 1945 yang memilkik fungsi dan peran strategis dalam pembangunan ekonomi nasional karena perusahaan ini telah memasuki hampir ke semua sektor ekonomi khususnya didalam pertambangan dan pengeksporan produknya.[10]

Dengan itu banyak manfaat yang didapatkan dengan kehadiran perusahaan tersebut. Antara lain yaitu: menambah lapangan pekerjaan, menambah devisa negara karena tingkat ekspornya yang tinggi. Menghimpun dana untuk mengisi kas negara, meningkatkan kuantitas dan kualitas produksi komoditi ekspor sebagai sumber devisa khususnya dalam sektor migas.

Sumbangsih perusahaan ini dalam perekonomian indonesia cukup menjanjikan dan menguntungkan. Karena perusahaan ini sudah terbuka untuk masyarakat lokal maupun internasional dan telah terdaftar dalam bursa efek indonesia maka banyak investor-investor yang masuk dan berinvestasi didalam perusahaan ini. Adapun saham yang telah masuk (terbit) dan beredear pada mei 2017 diperusahaan ini mencapai Rp. 7.447.753.454.[11] saham terebut membawa perusahaan ini berada di urutan 27 dari total 118 perusahaan BUMN yang beroperasi di indonesia.

Dengan urutan tersebut tentunya perusahaan ini sangat mmbantu dalam perkembangan perekonomian yang ada di indonesia. dan usaha yanng selama ini telah dilakukan yaitu melakukan ekspor secara besar-besaran ke berbagai negara untuk menambah devisa negara. Serta berpartisipasi aktif dalam bisnis dan perdagangan internasional.

BAB IV

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Perusahaan-perusahaan yang ingin melebarkan sayapnya menuju pasar internasional tentu memiki strategi agar mampu bersaing dalam pasar lokal suatu negara tersebut. Selain itu, kreativias dan inovasi merupakan hal yang penting bagi perusahaan agar dapat bertahan dari berbagai ancaman.

Contohnya yaitu salah satu perusahaan BUMN yang bergerak di bidang migas dan penambangan yaitu PT Timah (persero) Tbk. Peruhaan milik negara ini telah sukses mengembangkan usahanya dengan melakukan ekspor besar-besaran ke berbagai negara. Dengan itu perusahaan ini termasuk salah satu perusahaan penyumbang terbesar kas maupun pemasukan devisa negara. Banyaknya kontribusi yang dilakukan membawa perusahaan ini berada di urutan ke 27 dari total 118 perusahaan BUMN yang beroperasi di indonesia.

Strategi yang dijalankan perusahaan ini untuk meningkatkan performanya antara lain yaitu menjadikan perusahaan ini terbuka (Tbk) dengan komposisi kepemilikan saham sebesar 65%% (enam puluh lima persen) milik Pemerintah sedangkan 35% (tiga puluh lima persen) adalah milik publik. Maka banyak investor-investor asing maupun lokal yang tertarik untuk berinvestasi di perusahaan ini. jumlah saham yang terbit dan beredar (Mei 2017) diperusahaan ini yaitu sebesar Rp. 7.447.753.454.

Selain itu, salah satu strategi yang tidak kalah penting dalam bisnis internasional adalah menetapkan lokasi pasar atau negara tempat perusahaan beroperasi karena perusahaan harus mengevaluasi apakah lokasi pasar tersebut menguntungkan bagi perusahaan, apakah kondisi sekitar memungkinkan apabila perusahaan tersebut beroperasi, dan apakah sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dapat tersedi di negara lokasi tersebut, tetapi perusahaan juga harus memperhatikan biaya yang dikeluarkan dn peraturan terhadap pemerintah terkait.

Berbagai strategi yang dilakukan PT. Timah mengenai bisnis internasional tentu tidak perlu ditanyakan lagi, melihat banyaknya pelaanggan-pelanggan tetap yang terus membeli produknya membuat arus barang yang di ekspor sangat banyak. Dengan itu kita dapat mengetahui bahwa strategi internasional yang diterapkan oleh Perseroan telah berhasil.

Refrensi

Anoraga, P. (1995). BUMN Swasta dan Koperasi, Tiga Pelaku Ekonomi. Jakarta: Dunia Pustaka Jaya.

Timah, P. (2014). Standar Operasional ( Aspek Pemasaran). Jakarta: PT Timah (Persero) Tbk.

Timah, P. (2016). Tangguh Menghadapi Tantangan untuk mewujudkan kejayaan banngsa. Jakarta: PT Timah (Persero) Tbk.

Timah, P. (2017, Mei 11). Jumlah saham yang terbit dan beredar. Retrieved from timah.com: http://www.timah.com/v3/ina/home/

Timah, P. (2017, Mei 10). Tentang Sekilas PT Timah. Retrieved from timah.com: http://www.timah.com/v3/ina/tentang-kami-sekilas-pt-timah/

Timah, P. (2017, Mei 10). Tinjauan Operasional . Retrieved from timah.com: http://www.timah.com/v3/ina/tinjauan-operasional-laporan-kinerja-operasional/

Usman, H., & Akbar, P. S. (2006). Pengantar Statistika. Jakarta: Bumi aksara.

Wild, J. J. (2008). International Business : The Challenges of Globalization : Four Edition. New Jersey: Pearson.

[1]

Timah, P. (2017, Mei 10). Tentang Sekilas PT Timah. Retrieved from timah.com: http://www.timah.com/v3/ina/tentang-kami-sekilas-pt-timah/

[2] Prof. Dr. Husaini Usman, M.Pd dan R. Purnomo Setiady Akbar, M.Pd.2006. Pengantar Statistika”.Jakarta:Bumi Aksara. Ahmad Noer. 2004.

[3] Wild, John J., Kenneth L. Wild, Jerry C.Y. Han. 2008. International Business: The Challenges of Globalization: Fourth Edition. Pearson: New Jersey.

[4] Ibid, 1

[5] Timah, P. (2016). Tangguh Menghadapi Tantangan untuk mewujudkan kejayaan banngsa. Jakarta: PT Timah (Persero) Tbk.

[6] Ibid, 9

[7] Timah, P. (2017, Mei 10). Tinjauan Operasional . Retrieved from timah.com: http://www.timah.com/v3/ina/tinjauan-operasional-laporan-kinerja-operasional/

[8] Ibid, 11

[9] Timah, P. (2014). Standar Operasional ( Aspek Pemasaran). Jakarta: PT Timah (Persero) Tbk.

[10] Pasal 33 ayat (2) UUD 1945 menyatakan bahwa segala sesuatu yang menyangkut ìhajat hidup orang banyakî harus dikuasai oleh negara, dan implementasi penguasaannya antara lain ditafsirkan dilakukan oleh pelaku ekonomi, yaitu BUMN. Pandji Anoraga, BUMN Swasta dan Koperasi, Tiga Pelaku Ekonomi, (Jakarta: PT Dunia Pustaka Jaya, 1995), hal. 90.

[11] Timah, P. (2017, Mei 11). Jumlah saham yang terbit dan beredar. Retrieved from timah.com: http://www.timah.com/v3/ina/home/

Motivasi cinta

Diplomasi Bisnis Internasional---Peran dan Strategi Perusahaan Badan Usaha Milik Negara (BUMN) dalam pembangunan perekonomian indonesia Study kasus : PT. Timah (Persero) Tbk

Refrensi